Q2手机销量大盘下滑！苹果华为靠「不涨价」赢下高端局？

存储疯狂涨价，已经是笼罩在智能手机市场上的一层阴霾。最近，市场机构IDC、Omdia相继公布了今年Q2国内手机市场出货量数据。毫无意外的，手机整体市场销量同比下滑，大部分头部品牌的出货量都出现了幅度较大的下滑。

但是，这其中成了例外，它的销量逆势暴涨，市场份额进一步增加，和华为成为唯二销量不降反增的品牌。

苹果是怎么做到的？雷科技认为（ID：leitech）有一个关键原因：iPhone不涨价，甚至变相降价。但作为一家对高利润率有着执着追求的科技巨头，苹果并不会真的在涨价潮中做「大善人」。最近一阵子，苹果旗下的大部分硬件产品、服务都在涨价，唯独iPhone价格还没调整，库克似乎还在下一盘大棋。

销量逆势暴涨，苹果与靠「高端」赢了

我们先来完整地看下IDC和Omdia公布的销量数据，TOP5仍然是大家熟悉的品牌：华为、苹果、OPPO、vivo、。只是，这五大品牌中，只有华为和苹果出现了销量逆势上涨。以Omdia的数据来说，Q2华为出货量达到了1520万台，拿下了23%的市场份额，同比增加25%；苹果出货量达到了1240万台，市场份额19%，同比增加24%。

（图源：Omdia）

华为和苹果的销量增长，说明它们打赢了高端市场上的战争。从去年底开始，全球供应链的DRAM和NAND存储类元器件价格迎来疯狂飙升，对中端和入门手机市场形成极大的压力。自今年三月份开始，安卓阵营被迫陆续上调产品售价，或者通过明降暗升的配置阉割方案来维持利润。这种行为直接压制了消费者的换机意愿，导致今年的618大促比往年更加冷清。

相比之下，专注高端市场的华为、苹果，受到的影响没有那么大。华为强势回归Q2国内手机市场第一，很大一部分原因是Mate 80系列的产能全面释放，以及Pura 90系列的爆发。华为的核心策略很明确：在行业成本普遍较高的背景下，稳住价格，用品牌优势和鸿蒙生态硬扛涨价潮。

而排在第二的苹果，逻辑略有不同，但本质也是用不涨价来稳住高端市场。由于iPhone Air不给力，苹果旗下的出货主力机其实就iPhone 17系列三款机型，它们不仅没有跟风涨价，反而在618等促销节点上出现了优惠价。加上iPhone 17系列相比上代有较为明显的升级，产品力优势叠加价格优势，在Q2仍然拥有很强的竞争力。

不仅如此，由于市场持续传出下半年手机将全面涨价的消息，大量原本处于观望状态的消费者选择提前上车，这种消费需求的提前，直接将苹果Q2的出货量推向了历史新高。

iPhone硬件表面不涨价，库克的算盘响叮当

商业世界没有神话，iPhone不涨价，并不意味着苹果承担了所有供应链暴涨的成本。库克的算盘打得很精：稳住iPhone这个生态基本盘，然后在其他地方把利润加倍地赚回来。六月份的那轮涨价不是终点，苹果的下一轮涨价很快就来了。

首先，AppleCare+悄悄涨价了。7月15日，苹果官方上调了Mac和iPad的AppleCare+价格。以中国大陆市场来说，入门iPad和iPad mini 7的AC+服务原价为549元，现已悄然上调至649元，涨幅接近20%。其他型号的iPad，AC+价格不尽相同，但都上调了100元。

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而Mac产品线，无论是台式机还是笔记本，无论是Air还是Pro，AC+价格都上涨了150元，除了价格本来就很贵的Mac Pro外，现在所有苹果电脑买官方意外险的价格都更贵了。目前，价格最便宜的Mac mini M4，AC+三年期也得要799元。

在此之前，苹果已经系统性地上调了iPad、Mac、Vision Pro头显、HomePod智能音箱甚至电视机顶盒的硬件售价。苹果的策略非常清晰：高客单价的非核心品类负责拔高利润率，最核心的产品iPhone则负责拉新和留存。

其次，苹果今年的返校季促销来了次「史诗级缩水」，约等于变相加价。

一直以来，苹果的返校季活动以买电脑或平板送AirPods耳机闻名，被无数学生党视为一年中最香的上车节点。但今年7月16日开启的返校促销，力度完全不如从前。实际上，苹果宣布旗下大部分硬件产品涨价的节点是六月底，很难让人相信没有「阻击」返校季的考虑。

苹果今年返校季的促销玩法改成了「849元促销优惠额度」，原本赠送的耳机没有了。如果用户想要免费拿赠品，只能选择0元兑换一组AirTag（四件装）；如果想要耳机，选AirPods 4最低需要补150元差价；如果想一步到位选AirPods Pro 3，更是需要补1050元差价。

（图源：苹果）

同时，MacBook Neo、iPad mini 7等热门入门级产品直接被踢出了活动范围。不仅如此，由于苹果官方规则限制，国家补贴无法与本次返校季教育优惠叠加使用。这一套组合拳打下来，让这波返校季活动的吸引力大幅降低。

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不得不说，苹果的这套玩法真的很有心机，iPhone的市场占有率已经确保了海量的高净值用户被锁定在iOS生态内。当用户习惯了全家桶的协同，他们对iPad、Mac、AC+、iCloud的价格钝感力就会更强。苹果在用配件和服务的涨价，对冲iPhone没涨价带来的利润损失。

端侧AI备案落定，国行iPhone补齐最后短板

在用新的定价策略稳住基本盘后，苹果在7月15日还迎来了今年中国市场最重要的一场胜利——AI合规落地。网信办最新发布的7款手机端侧生成式人工智能服务备案信息显示，由苹果技术开发（上海）有限公司提交的「Apple智能」大模型正式通过备案。这意味着，在经历了长达两年的本地化谈判与技术重构后，国行版iPhone的生成式AI服务终于拿到了在中国市场合法落地的资质。

此前，受限于数据合规与算力布局，外界普遍担忧国行版iPhone在AI能力上会被阉割，成为彻头彻尾的“半成品”。毕竟，在今年Q2的市场竞争中，华为小艺、小米小爱、OPPO小布、vivo蓝心大模型等国产端侧AI早已深入系统底层，而国行iPhone的Siri依然被用户调侃为「人工智障」。

但现在，苹果的AI本地化战略终于落地了，它与阿里、百度达成了合作，补齐了iPhone在AI领域的短板。在此次合作中，阿里通义千问大模型将作为核心的AI能力集成至「Apple智能」中，负责处理国行iPhone上的长文本生成、复杂上下文理解、邮件摘要、图像生成等重度AIGC任务。与此同时，与苹果合作的百度则继续发挥其在本土搜索领域的绝对优势，承担搜索功能及中国版Siri的能力提升，确保Siri能够准确理解中国本土化的生活服务请求和复杂语境。

这种各取所长的本地化合作模式，让苹果在最短的时间内完成补课。随着备案的完成，今年秋季即将发布的iPhone 18 Pro系列，终于能及时补上AI这块短板。

聊到这里，就自然而然来到一个关键问题：搭载满血版Apple智能的iPhone 18系列，到底会不会涨价？

从供应链角度来看，涨价的压力很大。端侧AI大模型的常驻运行，对手机内存提出了更高的要求。为了流畅运行本地大模型，iPhone 18全系必须配备8GB甚至12GB以上的内存。在当前全球存储芯片价格依然处于高位的环境下，这部分物料成本的激增是实打实的。

（图源：X）

但在雷科技（ID：leitech）看来，苹果大概率会采取更精细的定价策略。首先，延期到明年年初发售的iPhone 18标准版，大概率会死守起售价，维持5999元。当然，代价就是苹果会在其他地方缩减成本。根据之前的爆料，iPhone 18的屏幕会缩水，用更差的发光材料；内存则是用6颗1.5GB颗粒拼出9GB来。

至于iPhone 18 Pro系列，它是苹果今年的绝对出货主力，不容有失。所以，我们认为，它大概率不会直接涨价，但会以更隐蔽的方式维持高利润。比如，复活128GB存储版本，强行维持一个不涨价的起售价；还可能将更高级的AI功能独占给Pro系列，利用「AI溢价」让高端用户心甘情愿地掏出更多的钱。